Orientación a la producción:

FILOSOFÍA DEL MARKETING

El mercadeo, como todo proceso, es dinámico y cambia constantemente, pero no ha ocurrido al mismo tiempo en todos los países y regiones; tanto así que el concepto de mercadeo ha ido modificándose de una orientación masiva a lo que se ha dado en llamar mercadeo uno a uno.

La filosofía del marketing hace referencia al esfuerzo que dedica una organización al descubrir las necesidades y deseos de clientes objetivos para crear bienes y servicios que puedan satisfacerlos.

A través del tiempo, la filosofía del marketing ha atravesado por cuatro etapas:

• Orientación a la producción


• Orientación a las ventas


• Orientación al mercado


• Mercado uno a uno

ORIENTACIÓN A LA PRODUCCIÓN

ANÁLISIS:

• Inicia en el año 1800 hasta 1920 cuando tuvo su auge la revolución industrial.

• La empresa canaliza sus actividades y esfuerzos para la producción eficiente en masa.

• La organización fabrica productos de uso extendido a precios accesibles.

• La demanda excede a la oferta y hay poca presión de la competencia, pues existen empresas monopólicas.

• Todo lo que se producía se vendía.

• No se consideraban criterios de los clientes, pues el consumidor se adaptaba a las decisiones de gerencia.

SÍNTESIS:

Esta etapa inicia con el desarrollo de la revolución industrial, en la que las empresas se dedicaron a elaborar productos en masa que se vendían en su totalidad, pues los precios eran accesibles y la competencia en el mercado era mínima debido a la existencia de monopolios.

RESUMEN:

La orientación a la producción es una etapa en la que los objetivos y funciones de la empresa se enfocan en producir bienes y servicios de consumo masivo a precios económicos.

En este proceso, no se consideran los criterios del cliente, pues las condiciones socio-económicas y políticas de la época favorecían a que todo lo producido por las organizaciones fuera vendido y consumido.